El libro rojo del fundraising

El libro rojo del fundraisingDesde hace décadas, las organizaciones sin ánimo de lucro desarrollan de manera profesional acciones de fundraising o captación de fondos para obtener los recursos que necesitan. Sin embargo, muchas de estas entidades desconocen los conceptos básicos y esenciales que hacen posible que el fundraising funcione. David Moreno Orduña, experto con más de 20 años de trayectoria profesional en fundraising y comunicación, presenta en El libro rojo del fundraising los 14 principios indispensables para atraer donantes e ingresos a las organizaciones no lucrativas.

Con un estilo directo y a través de numerosos ejemplos prácticos, esta obra aporta las claves para comprender por qué donan las personas, cómo tener más socios y colaboradores, cómo preparar una solicitud de donación convincente y cuál es el secreto para lograr la lealtad de los donantes. Un libro de imprescindible lectura para directivos, técnicos y voluntarios que desempeñen labores de captación de fondos en entidades del tercer sector.


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ÍNDICE DE CONTENIDOS

INTRODUCCIÓN

LOS 14 PRINCIPIOS INDISPENSABLES PARA ATRAER DONANTES E INGRESOS A TU ORGANIZACIÓN

1. FUNDRAISING NO ES PEDIR DINERO
UNA DEFINICIÓN DE FUNDRAISING | CUANDO SOLO IMPORTA EL DINERO | INVITAMOS A PROTAGONIZAR EL CAMBIO

2. COMPRUEBA QUE TODO ESTÁ EN ORDEN
UNA NUEVA CULTURA ORGANIZATIVA | UNOS RECURSOS HUMANOS CUALIFICADOS | UNOS RECURSOS ECONÓMICOS Y DE TIEMPO | UN PLAN ESTRATÉGICO DE FUNDRAISING

3. CREE
LAS CUATRO CREENCIAS INDISPENSABLES | NO CREERÁN SI TÚ NO CREES | LA CONFIANZA QUE DA LA PREPARACIÓN | EL CREDO DEL FUNDRAISER

4. PREGÚNTATE POR QUÉ
PRIMERO EL PORQUÉ, LUEGO EL CÓMO | UN PORQUÉ TAN BREVE COMO IMPACTANTE

5. ACUÉRDATE DE N.U.R.I.A.
NECESIDAD | URGENCIA | RESOLUCIÓN | IDENTIFICACIÓN | ACCIÓN

6. ¿QUÉ SE DICE?
A CADA UNO LO SUYO | EL PACK DE BIENVENIDA | GRACIAS, GRACIAS, MUCHAS GRACIAS | EL DÍA DE ACCIÓN DE GRACIAS

7. DEJA DE HACERTE EL PROTAGONISTA
EL DONANTE: TODO EL FOCO PARA ÉL | LA CAUSA: EXPLICAR EL IMPACTO | LA ONG: EL CAUCE ADECUADO | UN EJEMPLO COMPARATIVO

8. DONAR ES IRRACIONAL
CORAZÓN, MENTE, CARTERA | CUANDO EDUCAS AL DONANTE | MUY SEÑOR MÍO

9. MUESTRA LA BOLA DE CRISTAL
VETE DE COMPRAS CON EL DONANTE | BUENO, BONITO Y BARATO | SIEMPRE POSITIVO, NUNCA NEGATIVO

10. SIEMPRE CON TUS HISTORIAS
LOS ELEMENTOS DE UNA HISTORIA | EL HÉROE DE LA HISTORIA

11. NO IMPLEMENTES EL EMPODERAMIENTO
¿LO QUÉ? | CUANDO EL TAMAÑO IMPORTA | LOS Y LAS MACHISTAS | DECÁLOGO PARA ESCRIBIR CON SENCILLEZ | ¿CUÁL ES EL TITULAR? | EL EJEMPLO DE UN ALMA GRANDE

12. ¿QUÉ HAY DE LO MÍO?
RAZONES Y CANALES PARA MOSTRAR EL IMPACTO | MEMORIAS ANUALES | REVISTAS Y BOLETINES

13. SUMA Y SIGUE
SATISFACCIÓN VS. LEALTAD | PEDIR MÁS A QUIEN YA DONA | APUNTANDO ALTO: LOS GRANDES DONANTES | CUANDO UN AMIGO SE VA

14. SIGUE ENAMORADO
DE LA CASUALIDAD AL COMPROMISO

SOBRE EL AUTOR

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